¿Por qué algunas pequeñas empresas fracasan, mientras que otras empresas logran convertirse en grandes corporaciones en un tiempo relativamente corto? Es una de las preguntas que los empresarios enfrentan todos los días, ya que ven cómo un porcentaje respetable de nuevas empresas ha aprendido a sobrevivir e incluso a sobresalir en el mundo del emprendimiento.
Después de años de observar muchas compañías locales e internacionales, descubrimos que las más exitosas tienen ciertas cosas en común . Estas cosas están relacionadas con su actividad diaria y son implementadas estrictamente por todos los miembros del equipo.
Estas son las características más importantes de las empresas rentables:
Se mantienen al día con los cambios
"Mantenerse al día con los cambios" puede parecer un cliché, pero eso no lo hace menos relevante. Todas las empresas con ganancias generosas entienden que ya no pueden trabajar y analizan solo la experiencia pasada. Los cambios que ocurrirán en los campos relevantes para su nicho de actividad deben ser anticipados, y los productos y servicios deben adaptarse a las nuevas circunstancias. Cualquier cambio es visto como una oportunidad. Las llamadas tendencias son analizadas por expertos, en las cuales dichas empresas invierten generosamente. ¿Por qué?
Porque dan recomendaciones concretas para adaptar los detalles del negocio a los nuevos rigores del mercado. La gran mayoría de las empresas que disfrutan de ventas buenas o sensacionales operan con pronósticos económicos para 1 o incluso 3 años por delante . Todos estos negocios exitosos monitorean constantemente las necesidades de los clientes, identifican posibles amenazas de la competencia y encuentran soluciones.
Invierten en personal
Otra cosa que las empresas más exitosas tienen en común es la actitud hacia los empleados. El beneficio de una empresa se genera por las ventas que realiza . Las ventas son realizadas por personas. Sus habilidades siempre deben ser mejoradas y entrenadas. Esto se realiza mediante capacitación temática.
Las empresas exitosas entienden que las ventas son un concepto que se puede medir y mejorar. El talento para vender, acercarse a clientes potenciales, construir relaciones a largo plazo con los existentes y ayudarlos a resolver sus problemas, algo de lo que ninguna otra compañía en el nicho es capaz, es una parte importante de la fórmula del éxito.
Toma riesgos, pero mantén la disciplina
Los emprendedores exitosos toman riesgos. Por supuesto, estos riesgos se calculan y pronostican desde la perspectiva de lo que la compañía perdería si NO da ese paso. Las personas detrás de las empresas rentables entienden que evitar los desafíos y "jugar con seguridad" es en detrimento del negocio. Al mismo tiempo, saben que el riesgo presupone el cumplimiento de la estrategia comercial y evitar reacciones exageradas, en respuesta a los cambios del mercado. Como dijimos, calculan los riesgos.
Si entiende qué hacer para encontrarse entre los empresarios exitosos mencionados arriba, ¡felicidades! O ya tiene un negocio rentable o tiene todas las posibilidades de sentar las bases de dicho negocio. Te deseamos buena suerte!
