A volte, gli imprenditori hanno l'impressione che assumendo più personale per le vendite, aumenteranno i profitti aziendali. Spesso, il risultato di questa azione può essere solo un aumento dei costi. Ciò accade perché non sanno come calcolare le spese e prevedere i risultati .
La funzione di utilità ci permette di osservare il numero massimo di dipendenti e di attrezzature che possiamo mettere in funzione per ottenere il massimo profitto con il minimo delle risorse .
Questo concetto può essere applicato sia all'economia aziendale che alla macroeconomia. Oggi vi spiegheremo come applicarlo alla vostra azienda .
Definiamo alcuni termini:
Utilità - da un punto di vista economico, è la soddisfazione o il piacere provato da una persona dopo aver consumato un determinato bene o servizio. Valutare l'utilità di un particolare bene o servizio è soggettivo. Lo stesso bene o servizio può essere utile per una persona ma inutile per un'altra.
L'utilità totale (Ut) è la soddisfazione totale provata da un consumatore dopo aver consumato un certo numero di beni o servizi identici.
Ad esempio, una donna può acquistare una, due o tre gonne dello stesso modello. La soddisfazione provata dopo aver acquistato la prima gonna è, diciamo, 5 , la seconda ha un'utilità di 3 , la terza -0 . Ut = 5 + 3 + 0 = 8.
Utilità marginale
In teoria, l'utilità marginale risponde alla domanda: "Qual è l'utilità aggiuntiva che deriva dal consumo di un'unità aggiuntiva di un certo bene?".
Nel comportamento del consumatore, l'utilità marginale (Umg) è la soddisfazione aggiuntiva provata da un consumatore dopo aver consumato un'altra unità degli stessi beni o servizi, a parità di altri fattori.
Nel processo produttivo aziendale, il calcolo di questo indicatore aiuta a prevedere il reddito ottenuto in rapporto al numero di macchine o persone che lavorano.
Il processo produttivo:
Sapevi che un team di tre persone può generare vendite molto più elevate? Se arrivasse una quarta persona e il lavoro venisse distribuito, l'imprenditore potrebbe ritrovarsi in una situazione in cui le tre persone non sarebbero altrettanto efficienti e il team registrerebbe risultati peggiori. La mancanza dello spazio o della tecnologia necessari potrebbe essere la causa.
Immagina quante lampadine puoi accendere in un giorno con un team di tre persone. Quante ne accendi se fossi un team di dieci persone e doveste lavorare tutti contemporaneamente sullo stesso oggetto? Le persone se ne starebbero "a riposo", pur continuando a essere pagate. Perderesti soldi e faresti comunque le stesse vendite.
Per definizione, l'utilità marginale rappresenta il rapporto tra l'utilità totale e la quantità consumata di un bene varia di un'unità. L'utilità marginale diminuisce all'aumentare del consumo.
Questo è un concetto spesso utilizzato nel contesto della massimizzazione dell'utilità . Pertanto, nel punto ottimale, l'utilità marginale di un bene deve essere uguale ai costi marginali. Un'utilità marginale che assume valore zero indica una saturazione.
Per farla breve, dovresti sederti e calcolare il rapporto tra la quantità di lavoro, le vendite realizzate e il numero di dipendenti. Potresti scoprire con sorpresa che paghi le persone gratuitamente, che interferiscono tra loro e peggiorano la situazione in ufficio o in fabbrica. Potresti persino decidere di creare un team di 10 persone invece di 50, e mantenere coloro che sanno svolgere bene il loro lavoro senza essere pressati dalla mancanza di spazio o di tecnologia con cui lavorare.
