Succesul micii dvs. afaceri depinde de strategia dvs. de marketing. Practic, marketingul acoperă tot ceea ce ține de achiziția și păstrarea clienților în timp ce se concentrează pe componenta financiară. Aceasta rămâne principala problemă în rândul proprietarilor de afaceri mici. Nu au bani pentru a crește, iar a nu crește nu le oferă finanțare.
Conform unor cercetători, 41% dintre proprietarii de întreprinderi mici se confruntă cu provocarea de a identifica și de a obține rezultate de marketing. Odată rezolvată această problemă, puteți fi sigur că ați depășit principalul obstacol în calea dezvoltării și menținerii unei afaceri profitabile. Acest lucru nu este ușor, mai ales dacă este prima ta afacere.
Dar nu dispera! Spre deosebire de antreprenorii mari, întreprinderile mici sunt mobile, răspund rapid la schimbările și nevoile pieței, sunt capabile să ofere un produs sau serviciu unic, au o eficiență investițională ridicată și o rentabilitate mai mare.
În țările dezvoltate, întreprinderile mici și mijlocii furnizează jumătate din produsul intern brut, afectând și dezvoltând în mod constant comunitatea financiară locală
Conducerea unei afaceri mici este însoțită de o serie de costuri financiare semnificative. Primul lucru cu care se confruntă un antreprenor este costul ridicat al închirierii (birouri, comerț cu amănuntul, depozite), în special în orașele mari, precum și facturile de utilitate prea scumpe. Sarcina financiară a închirierii și plății facturilor de utilități este mult mai mică pentru întreprinderile mici decât ratele de impozitare. Dacă o firmă nu are bani pentru a închiria un depozit, s-ar putea să nu aibă fonduri și modalități de a atrage clienți.
Condițiile macroeconomice actuale înrăutățesc, creând dificultăți suplimentare pentru întreprinderile mici. Ratele de creditare sunt adesea foarte mari, astfel încât doar companiile extrem de profitabile își pot permite. Multe instituții bancare sunt extrem de reticente în a împrumuta bani întreprinderilor mici.
O altă problemă este puterea de cumpărare scăzută a populației, prioritățile în schimbare ale comportamentului consumatorilor și, ca urmare, scăderea vânzărilor. În consecință, segmentul de tranzacționare al pieței este monopolizat, fiecare entitate mică moare sau trece sub amănuntul mare, deoarece plătește pentru publicitate care nu aduce bani înapoi.
A treia problemă este criza de lichiditate și neplată. Întreprinderile mici lucrează în condiții datorate contrapartidelor și contrapartidelor lor. Multe contrapartide trebuie să lucreze la credit, încasări, barter, etc. Există foarte puține plăți reale, banii nu plutesc prin sistemul antreprenorial.
Pe lângă dificultățile de mai sus, există și alte probleme cu care întreprinderile mici trebuie să se confrunte.
Probleme de marketing apar și în segmentul online. S-ar putea să credeți că ideea dvs. de afaceri nu implică închirierea unui depozit sau a unei populații dintr-o singură țară. Totuși, știați că Internetul este în prezent suprasaturat cu reclame? Consumatorii sări constant în reclame video, închidere bannere și dezactivează sunetul pop-up-urilor jocurilor. Este foarte greu să faci un potențial client să asculte ce ai de spus, indiferent cât de mulți bani folosește o firmă pe instrumente de marketing.
Băieții mici trebuie să fie creativi, să le intereseze publicul, să îi facă să audă întregul mesaj și să îi convingă să cumpere acest lucru nou despre care nu au mai auzit până acum. Și toate acestea cu un buget minim.
Dacă doriți să fiți unul dintre antreprenorii care sunt capabili să se confrunte cu astfel de lupte, vă recomandăm să consultați o echipă de formare a companiei , care vă va putea ghida în toate procesele de afaceri.
Bizonaire este chiar aici pentru a vă ajuta cu asta!
