Cum să construiești o afacere profitabilă fără a face prea multe acțiuni dăunătoare? Lipsa unor astfel de cunoștințe îi face pe mulți „tineri antreprenori” să renunțe la ideile lor geniale.
Iată un ghid pentru cei care doresc să înceapă o afacere sau să transforme o afacere existentă într-una profitabilă, cu o rată de rentabilitate mai mare.
1. Alege-ți nișa
Atunci când alegi ce vei face cu viitoarea ta afacere, începe cu trei întrebări:
- La ce te pricepi?
- Ce îţi place să faci;
- Ce produs sau serviciu reprezintă cererea clienților.
Dacă vorbim despre instrumente care ajută la aducerea de profit unei afaceri, am putea menționa Google Trends . Acestea sunt cele mai simple modalități de a urmări cererea pentru un anumit produs sau serviciu. Aflarea a ceea ce se caută în regiunile de care aveți nevoie vă ajută să vă dați seama ce perspective comerciale aveți în viitorul apropiat.
Dacă ați stabilit anumite domenii în care ar fi interesant pentru dvs. să lansați afacerea - testați-le. Vedeți cât de ușor răspund oamenii la reclamele dvs. Analizați ce canale de promovare sunt mai eficiente. Acest lucru este mult mai ieftin decât începerea procesului de producție sau importul anumitor produse care nu vi se vor potrivi ulterior și vă vor demotiva să vă lansați propria afacere.
2. Găsiți parteneri
Orice afacere este mai bine lansată cu unul sau doi parteneri, spune teoria. Practica spune că este mai bine, doar dacă poți avea încredere deplină în acești parteneri . Alege parteneri care te pot ajuta. De exemplu, dacă ești foarte bun la partea tehnică a afacerii, ai avea nevoie de un partener care se pricepe la management sau marketing.
Dacă ești de acord să lucrezi cu un partener, semnează contracte . Formalizează relația până la cel mai mic detaliu, indiferent cât de bun este prietenul.
Stabiliți exact cine și ce să facă în cadrul afacerii, care este ponderea fiecărei persoane din dividendele companiei și care este salariul fiecărei persoane, dacă aceasta deține o altă funcție pe lângă cea de coproprietar.
3. Începeți să vindeți înainte de a investi
Nu este bine să cumperi echipamente, să închiriezi un birou și să-ți formezi stocuri de produse, iar apoi să începi să vinzi. Poți vinde înainte de a-ți înregistra afacerea sau de a închiria un birou. În acest fel, câștigi bani înainte de a-i cheltui.
Dacă faci totul invers, obții cel puțin o lună de cheltuieli fără posibilitatea de a obține profit . Din acest motiv, ar trebui să testezi mai întâi nișa, așa cum am menționat deja.
Cum să vinzi înainte de a-ți înregistra propria afacere?
Prin:
- Facebook;
- Instagram;
- Google AdWords.
4. Înregistrați afacerea
Credem că acest pas nu necesită comentarii.
5. Organizați economia întreprinderii
După ce s-au efectuat primele vânzări oficiale, din care s-au plătit impozite, salarii, alte cheltuieli operaționale și administrative, cu siguranță vă veți da seama care ar trebui stabilit prețul produsului pentru a obține profit. În această etapă, începe economia companiei .
Știi cum să stabilești obiective financiare, să estimezi suma profitului care va fi investită în dezvoltarea companiei și să te asiguri că profitul va fi obținut.
Când stabilești prețul final, trebuie să ții cont de faptul că va trebui să lansezi anumite oferte de sărbători, să oferi reduceri clienților permanenți și, de asemenea, să oferi cadou produse și servicii fără costuri prietenilor, cunoștințelor și rudelor.
Astfel, pentru a crea un plan mai realist, împărțiți planul de vânzări cu un coeficient și înmulțiți și valoarea cheltuielilor planificate. De obicei, acest coeficient are valoarea de 1,5 sau 2 .
6. Dezvoltați totul
Nu trebuie să începi optimizarea din timp. Totuși, dacă ai deja câțiva oameni care lucrează în cadrul companiei și există un flux stabil de comenzi, care asigură activitatea profitabilă a companiei, este timpul pentru dezvoltare.
