De ce unele companii mici nu reușesc, în timp ce alte companii reușesc să se dezvolte în corporații uriașe într-un timp relativ scurt? Este una dintre întrebările cu care se confruntă întreprinzătorii în fiecare zi, deoarece văd cum un procent respectabil de startup - uri au învățat să supraviețuiască și chiar să exceleze în lumea antreprenoriatului.
După ani de zile observând multe companii locale și internaționale, am descoperit că cele mai de succes dintre ele au anumite lucruri în comun . Aceste lucruri sunt legate de activitatea lor de zi cu zi și sunt puse în aplicare strict de toți membrii echipei.
Iată cele mai importante caracteristici ale companiilor profitabile:
Ei țin pasul cu schimbările
„Continuarea modificărilor” poate părea un clișeu, dar asta nu o face mai puțin relevantă. Toate companiile cu profituri generoase înțeleg că nu mai pot lucra și analizează doar experiența trecută. Modificările care vor apărea în câmpurile relevante pentru nișa lor de activitate trebuie să fie anticipate, iar produsele și serviciile - adaptate la noile circumstanțe. Orice schimbare este văzută ca o oportunitate. Așa-numitele tendințe sunt analizate de experți, în care astfel de companii investesc generos. De ce?
Pentru că dau recomandări concrete pentru a adapta specificul afacerii la noile rigorile pieței. Marea majoritate a companiilor care se bucură de vânzări bune și senzaționale operează cu prognoze economice pentru 1 sau chiar 3 ani înainte . Toate aceste afaceri de succes monitorizează constant nevoile clienților, identifică posibile amenințări din partea concurenței și vin cu soluții.
Ei investesc în personal
Un alt lucru pe care îl au în comun cele mai de succes afaceri este atitudinea față de angajați. Profitul unei companii este generat de vânzările pe care le realizează . Vânzările sunt făcute de oameni. Abilitățile lor trebuie întotdeauna îmbunătățite și instruite. Acest lucru se realizează prin instruire tematică.
Companiile de succes înțeleg că vânzările sunt un concept care poate fi măsurat și îmbunătățit. Talentul de a vinde, de a aborda potențialii clienți, de a construi relații pe termen lung cu cei existenți și de a-i ajuta să-și rezolve problemele, lucru de care nici o altă companie din nișă nu este capabilă, este o parte importantă a formulei de succes.
Asumați-vă riscuri, dar păstrați disciplina
Antreprenorii de succes își asumă riscuri. Desigur, aceste riscuri sunt calculate și prognozate din perspectiva pierderii companiei dacă NU face acest pas. Oamenii din spatele companiilor profitabile înțeleg că evitarea provocărilor și „jocul în siguranță” este în detrimentul afacerii. În același timp, ei știu că riscul presupune respectarea strategiei de afaceri și evitarea reacțiilor exagerate, ca răspuns la schimbările pieței. După cum am spus, calculează riscurile.
Dacă înțelegeți ce să faceți pentru a vă regăsi printre antreprenorii de succes de mai sus - felicitări! Fie ai deja o afacere profitabilă, fie ai toate șansele să pui bazele unei astfel de afaceri. Vă dorim mult noroc!
