Около 50% стартапов перестают существовать в течение первых пяти лет жизни. Распространенными причинами являются отсутствие клиентов, ошибки в бизнес-модели и, конечно же, отсутствие денег.
Вот почему в первую очередь необходимо рассчитать потенциальные затраты на ваш стартап, доход, который вы можете получить, и темпы роста вашего бизнеса.
Анализ рынка поможет вам понять, сколько у вас будет потенциальных покупателей и сколько они будут готовы заплатить за ваш продукт. Может оказаться, что на рынке их слишком мало, а это значит, что запускать ваш продукт бессмысленно. Было бы намного лучше узнать это, прежде чем углубляться в жизнь предпринимателя.
Чтобы понять состояние рынка, необходимо оценить несколько параметров.
Узнайте, сколько покупателей на целевом рынке - оцените примерное количество людей, готовых купить ваш товар. Посмотрите, сколько людей готовы платить за продукты, подобные вашим. Это можно сделать, сравнив цены ваших потенциальных конкурентов или расходы ваших клиентов на аналогичные продукты.
Вам также необходимо выяснить, как часто ваши потенциальные клиенты покупают аналогичные товары . Люди покупают некоторые товары каждый день, некоторые - раз в год. К какой категории относится ваш продукт? Ваш возможный доход напрямую зависит от ответа.
А как насчет того, как часто ваш продукт можно было покупать в течение всей жизни ? Предположительно, человек покупает квартиру только один раз в жизни. С другой стороны, люди регулярно покупают одежду.
Вам необходимо выяснить емкость рынка - умножьте количество покупателей на частоту покупок и стоимость одной единицы товара. Таким образом, вы узнаете максимальную сумму дохода. Полученный номер не означает, что ваш проект принесет столько денег. В конце концов, некоторые из ваших потенциальных клиентов могут не знать о вас, в то время как некоторые могут покупать у ваших конкурентов.
Анализ рынка дает представление о масштабах и возможностях бизнес-модели . Важно, чтобы вам не приходилось покрывать расходы на 1000 клиентов, не достигая даже 500. Вы также можете обсудить появление новых предложений, общее состояние и тенденции вашей ниши и государственное регулирование. Все это влияет на существование и состояние рынка.
После оценки емкости рынка, вы должны составить прогнозную таблицу доходов . Это поможет визуально увидеть, сколько денег проект принесет за месяц. Для прогнозирования продаж возьмите данные о емкости рынка и предположите, сколько клиентов могут купить ваш продукт.
Чтобы сделать данные более точными, вы можете провести дополнительные маркетинговые исследования , например, опросы . Вы можете протестировать опцию предварительного заказа до официального старта продаж - по количеству заинтересованных покупателей можно будет сделать выводы об интересе к товару. Если у вас есть прямые конкуренты с аналогичным продуктом, попробуйте найти и проанализировать информацию о своих продажах.
Оценка спроса важна для более точной оценки дохода . Самый простой способ - это анализ по ключевым словам в поисковых системах. Вы можете разработать минимально жизнеспособную версию продукта и провести предварительные продажи среди целевой группы.
Вы когда-нибудь слышали о модели воронки продаж ? Это крутой инструмент, который помогает вам разрабатывать разные сценарии. Можно моделировать лучшие, средние и худшие сценарии. Вы можете оценить приблизительное количество покупателей на основе данных конкурентов или сформировать оценочные цифры на основе анализа рынка.
При планировании доходов с помощью воронки продаж вы можете увидеть, как изменение количества потенциальных клиентов на каждом этапе влияет на прибыль. Это поможет вам не только предположить, но и увидеть, какие факторы влияют на рост или снижение продаж.
Вам также необходимо понять, насколько реален ваш проект : будет ли он прибыльным и окупятся ли ваши затраты. Возможно, вы поймете, что игра того не стоит, и у вас нет денег, чтобы начать ее.
Проанализируйте таблицу доходов и сколько единиц товара вам нужно продать, чтобы получить желаемую прибыль. С помощью этого плана продаж составьте план затрат : сколько денег вы потратите на производство, каковы его затраты, затраты на продажу и расходы на рекламу. Сравните таблицы доходов и расходов, чтобы увидеть, достаточно ли у вас ресурсов.
Оцените объем продаж, необходимый для получения прибыли , посмотрите, насколько реалистичным будет достижение таких показателей с вашими ресурсами и сметными затратами. Посчитайте, сколько времени потребуется, чтобы пойти плюс. Если вам нужно подождать 10 лет, прежде чем бизнес станет прибыльным, возможно, вы выбрали не ту вещь.
В случае отрицательных показателей важно не заниматься корректировкой чисел и оставлять эмоции в стороне. Лучше пересмотреть свой бизнес-план или подумать о других идеях, независимо от того, насколько великолепным вам показался этот продукт.
