Иногда предприниматели думают, что, наняв больше сотрудников для продаж, они увеличат прибыль своего бизнеса. Зачастую результатом таких действий может стать лишь рост расходов. Это происходит из-за того, что они не умеют рассчитывать расходы и прогнозировать результаты .
Функция полезности позволяет нам наблюдать максимальное количество работников и оборудования, которое мы можем ввести в эксплуатацию, чтобы получить максимальную прибыль при минимальных ресурсах .
Эту концепцию можно применять как в экономике компании, так и в макроэкономике. Сегодня мы расскажем вам, как применить её в вашей компании .
Давайте определим некоторые термины:
Полезность — с экономической точки зрения, это удовлетворение или удовольствие, испытываемое человеком после потребления определённого товара или услуги. Оценка полезности конкретного товара или услуги субъективна. Один и тот же товар или услуга могут быть полезны одному человеку, но бесполезны другому.
Общая полезность (Ut) — это общее удовлетворение, испытываемое потребителем после потребления определенного количества одних и тех же товаров или услуг.
Например, женщина может купить одну, две или три юбки одного покроя. Удовлетворение, испытываемое при покупке первой юбки, составляет, скажем, 5 , вторая имеет полезность 3 , а третья — 0 . Ut = 5 + 3 + 0 = 8.
Предельная полезность
Теоретически предельная полезность отвечает на вопрос: «Какую дополнительную полезность приносит потребление дополнительной единицы определенного товара?».
В потребительском поведении предельная полезность (Umg) — это дополнительное удовлетворение, которое испытывает потребитель после потребления еще одной единицы тех же товаров или услуг, при этом остальные факторы остаются неизменными.
В производственном процессе предприятия расчет этого показателя помогает спрогнозировать полученный доход в сравнении с количеством работающих машин или людей.
Процесс производства:
Знаете ли вы, что команда из трёх человек может продавать гораздо больше? Если бы пришёл четвёртый, и работа была бы распределена, предприниматель мог бы оказаться в ситуации, когда эти трое были бы менее эффективны, и результаты команды были бы хуже. Причиной может быть нехватка необходимого пространства или техники.
Представьте, сколько лампочек вы сможете подключить за один день, работая командой из трёх человек. Сколько вы сможете подключить, если вас десять человек, и всем им придётся работать над одним и тем же объектом одновременно? Люди будут сидеть «на верстаке», но при этом получать зарплату. Вы потеряете деньги, но продажи останутся прежними.
По определению, предельная полезность представляет собой отношение общей полезности к общей полезности при изменении количества потребляемого товара на одну единицу. Предельная полезность уменьшается с ростом потребления.
Эта концепция часто используется в контексте максимизации полезности . Таким образом, в оптимальной точке предельная полезность товара должна быть равна предельным издержкам. Если предельная полезность равна нулю, это указывает на насыщение.
Короче говоря, вам стоит сесть и посчитать соотношение между объёмом работы, объёмом продаж и числом сотрудников. Вы можете с удивлением обнаружить, что платите людям ни за что, что они мешают друг другу и ухудшают ситуацию в офисе или на заводе. Вы даже можете решить создать команду из 10 человек вместо 50 и оставить тех, кто может хорошо выполнять свою работу, не испытывая давления из-за нехватки места или техники.
