Продуманная рекламная кампания может не только окупить затраты на рекламные акции, но и гарантировать органический рост постоянных клиентов. Какие правила чаще всего забываются владельцами бизнеса при запуске дисконтных кампаний и сколько они теряют из-за этого дохода?
Организация рекламных акций является наиболее эффективным маркетинговым инструментом , который может увеличить доход как минимум на 30%. Их главное преимущество заключается в том, что они взаимодействуют напрямую с покупателем, привлекают его внимание к товару и стимулируют покупку.
Перед тем, как запустить акцию или скидку, определитесь с ее целью:
- повышение лояльности клиентов;
- продвижение бренда;
- увеличение оборота.
Когда цель определена, начинается планирование. План действий включает в себя согласование количества задействованных товаров, порядка исполнения и условий. Следующим шагом является настройка условий. Помните, что все действия ограничены во времени. Они не могут длиться более месяца, иначе покупатель привыкнет к цене и начнет воспринимать ее как обычную. В конце вы должны сделать отчет. Он должен включать как расходы, понесенные на реализацию рекламной кампании, так и полученные результаты.
Кто должен составлять отчет и сколько это стоит?
Если вы намерены организовать одно мероприятие в нескольких торговых точках, то, возможно, вы сможете справиться с этой задачей в одиночку. С другой стороны, если вы разработали крупномасштабную кампанию, лучше всего поручить ее рекламному агентству. Сделайте для них подробное описание, опишите круг ведения, свои цели и результаты, которых вы хотите достичь к концу кампании.
При выборе агентства обратите внимание на следующие моменты:
- способен ли он реализовать проект, имеет ли он необходимые ресурсы;
- насколько он компетентен в таких мероприятиях, обладает ли он портфелем или подобным опытом;
- какие методы они будут использовать для достижения целей;
- какой отчет он мог бы предоставить к концу кампании.
Как избежать ошибок, какие правила действий следует учитывать и на какие инструменты полагаться, чтобы обеспечить увеличение прибыли?
Первое правило - стоимость реализации кампании не должна быть выше желаемого результата. Крупные компании направляют от 1% до 5% доходов на продвижение своего бизнеса.
Второе правило - не все инструменты одинаково эффективны во всех отраслях. Например, выборка будет эффективной, если это продукт, который не может быть опробован более чем одним человеком одновременно. В этом случае стоимость образцов будет выше ожидаемого охвата аудитории.
Третье правило - скидки не распространяются на предметы роскоши. Человек, привыкший покупать дорогие товары, будет очень внимателен к рекламным предложениям. Если цена продукта низкая, то можно опасаться подделок, дефектов или низкого качества.
Как оценить результат?
Вы можете оценить эффективность рекламной кампании, сравнив свои финансовые показатели до и после продвижения. Отчет покажет, как были достигнуты цели, запланированные в начале кампании, благодаря результатам.
Помните, что на результаты кампании может повлиять сезон или изменение ценовой политики компании, появление сильных конкурентов на продукт и т. Д.
Наконец, отсутствие роста продаж во время событий может указывать на то, что без их реализации по какой-то причине произойдет резкое снижение спроса на продукцию компании. Хорошо проведенная кампания могла бы помочь предотвратить это.
