Ценообразование в любом магазине, независимо от его ниши, также можно рассматривать как маркетинговую стратегию для онлайн-продаж. Правильные цены могут вызвать интерес, стимулировать продажи и привлечь новых клиентов в ваш бизнес.
Преимущество цифровой среды в том, что теперь можно легко менять цены. Однако будьте осторожны и не делайте этого слишком часто. Так вы разочаруете своих клиентов и создадите у них впечатление, что вы действуете нечестно.
Мы собрали список ТОП-5 эффективных стратегий по ценообразованию, которые вы решите установить в своем интернет-магазине.
1. Знайте свой рынок и станьте конкурентоспособными
Когда потребители покупают товары или услуги онлайн, они более мотивированы и способны изучить рынок и выбрать лучшую цену . Убедитесь, что эта цена ваша. Если вы не можете позволить себе снизить её, предложите бонусы и скидки на второй товар или другие преимущества, которых нет у конкурентов. Убедитесь, что предложение выгодно для компании.
2. Предложить возможность договориться о цене
Как? Подумайте о различных типах подобных услуг, более простых и сложных, по разным ценам. Онлайн-потребители уже привыкли к этому и часто ищут такие варианты. Предложите им больше решений, чтобы им не пришлось искать их у конкурентов.
3. Продемонстрируйте различия
Убедитесь, что посетители вашего интернет-магазина понимают, за что они платят и что они теряют, если платят вашим конкурентам.
4. Дайте потребителям возможность попробовать или увидеть продукт перед покупкой.
Предоставьте потребителям возможность протестировать ваш продукт за «комиссию». Часто при онлайн-покупках возникает опасение, что невозможно будет вернуть товар, если он вам не подойдёт. Комиссия, как минимум, возместит вам стоимость доставки.
5. Дайте им деньги на покупки.
Пополните свой электронный кошелёк бонусами и специальными монетами, которые можно использовать на вашем сайте в зависимости от суммы заказа. Эти деньги также будут потрачены на покупку ваших товаров. Это приятный и простой способ оценить количество подарков.
Тот факт, что у клиентов все еще будут деньги, которые они смогут потратить на ваши продукты и услуги, заставит их вернуться.
